4月1日晚，洛太律所周二沙龙第四期（总第93期）系列活动在律所一楼会议室成功举办。本次活动以“业务开拓恳谈会”为主题，特别邀请了任崇宇、轩军强、唐红雷、韩校玲、璩建伟、张水英、裴杰、房嘉明、曲培龙9位资 深律师及优秀青年律师，围绕律师行业发展趋势、客户服务策略以及青年律师成长路径展开深度分享。活动由朱星星律师主持，吸引了所内五十余位律师踊跃参与，现场座无虚席。

　　在恳谈会上，9位律师凭借深厚的专业素养和丰富的实战经验，结合各自多年的执业经历，毫无保留地分享了业务拓展的技巧、方法与注意事项。从传统业务领域的精耕细作，到新兴法律业务市场的开拓探索，全方位为参会律师们提供了宝贵的经验借鉴。

　　精彩分享回顾

　　璩建伟律师围绕“做律师的六个方面和做案件的六个问题”展开座谈。在做律师方面，强调要坚守“诚实信用”底线，避开闭门造车、自以为是和不顾风险、胆大妄为这两大忌讳；设定业务能力强、身心健康、受人敬重这三个目标；做到保持好奇、多动脑动笔、多收集案例、多交流展示这四个注意；保证时间管理、考虑应对、日程卷宗整理、沟通反馈、现场处理五个到位；践行听说读写、人情世故、博学多才等六个执业建议。在做案件方面，深入探讨了案源与客户管理、专业与全 面发展、诉讼案件基本要求、非诉与诉讼业务关系，以及起诉状、答辩状等各类文书的区别与联系，并对与青年律师共同办案作出承诺、提出期望。

　　有律师指出，业务开拓与客户服务的关键在于真诚和专业。真诚就是要用心对待客户，如实告知案件情况，合理报价；专业则体现在深耕专业领域，像专注劳动案件，或者从行业小切口切入，努力成为行业顶 尖律师。

　　还有律师谈到，分析当下律师行业现状，指出获客与收费难度不断增加。在业务拓展上，建议塑造受欢迎的形象，积极在各种场合发言，扩大社交圈，通过加微信挖掘潜在客户。业务谈判时，尽量邀约面谈，充分体现专业性，向客户说明收费合理性，细化办案流程。办案过程中持续关怀客户，给予情绪价值，定期保持联系，同时强调律师要持续进行专业学习，提升自我。

　　另有律师分享自身经历，讲述自己在心情低落时因看海上日出重燃信心，以此鼓励年轻律师真诚待人、努力拼搏，将“道”与“术”相结合，在律师行业发光发热。

　　任主任进行了全 面且深入的分享，内容涵盖12个方面。在职业形象方面，他着重强调保持商务着装的重要性，这不仅是对职业的尊重，更能在客户心中树立专业可靠的形象。

　　谈及行业发展，任主任指出年轻律师务必坚持长期主义。律师行业并非一蹴而就就能获得丰厚回报，需要长期的积累与沉淀。在这一过程中，人品操守至关重要，它是赢得客户信任、同行认可的基石。

　　在业务拓展上，任主任鼓励律师充分利用新媒体的力量获取客源。如今，新媒体平台受众广泛、传播迅速，能为律师打开更广阔的业务渠道。同时，他提醒作为新入所的年轻人，在一个相当规模的大所执业，一定尽快和律所同仁熟悉起来，让大家了解你的优势，你的第 一桶金也许就在律所。

　　针对年轻律师，任主任给出了切实可行的建议。他建议年轻律师勇于投入，不要因前期资金紧张而畏缩不前。可以通过组建小团队的方式，实现成员间的优势互补，有效提升获客能力。此外，在踏入律师行业前，一定要做好自我评估，综合考量自身的优势、劣势、兴趣和职业目标，尽早明确职业定位，这样才能在律师这条道路上少走弯路，稳步发展。

　　此次沙龙活动为洛太律所的律师们搭建了一个宝贵的学习交流平台，大家纷纷表示收获满满。未来，洛太律所将继续组织类似活动，助力全体律师提升业务能力，为客户提供更优质的法律服务，在律师行业稳步前行，创造更加辉煌的业绩。